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张士华: 创业使人坚强有为

添加时间:2019-05-22 16:57:00

张士华出生在威县的一个农村里。父母都是地地道道的农民,依赖那几亩农田,供养三个孩子上学,生活的艰难可想而知。 他1998年考入河北青年管理干部学院后,母亲每天晚上都要到河堤边上的树林里捉知了,卖了钱积攒起来寄给他用作生活费。
  
在学习上,他没有辜负爹妈的希望,每次考试的成绩都是优秀,在学校里被选为团支部书记,获得过“优秀学生干部”、“优秀团干部”荣誉称号。
  
 为了减轻家里的负担,张士华开始勤工俭学。但在勤工俭学的路上却费了不少周折。刚开始,看到别的同学出去当家教,他也挂个牌子站在马路边等人招聘,但每每雇主听他介绍不是师范生,一次次受到冷落;看到别的同学出去发传单,他也跟着干过,但由于学校距市区较远,往往把时间耗在路途上。
  
 于是,张士华选择了集中时间兼职外出打工的方式 。暑假、寒假,甚至星期天,别的同学回家,或者休息时,他就按照报纸上刊登的信息一家一家敲门应聘。终于,一家广告公司同意他做兼职业务员,工资每月300元。**次领到工资时,他哭了。因为,他得到的不仅仅是300元钱,让他体会到了工作的不易。
  
一个寒假,张士华应聘到平山县一家企业做工程项目监督员。由于他业绩突出,年底放假结账时老板专门为他发了一个大红包。但是,令他想不到的是,由于过度劳累,放假后就病倒了,到医院检查诊断为粟粒性肺结核。在省胸科医院,父亲陪他住了一个月的院,医药费花去8000多元,这对本不富裕的家庭来说,无疑是雪上加霜。
  
 得病期间,班主任老师来看他。老师语重心长地与他谈起对创业的联想。她说:“做一件事情,当‘天资’失败,‘机智’隐退,甚至身体受损,因此要放弃的时候,‘毅力’若来临,便能助你成功。”临走时,还给他留下了3000元钱,嘱咐他要安心养病,早日出院。老师的话让张士华非常感动,他暗暗下决心,一定要做出成绩,报答他的父母和恩师。
  
 出院后,张士华没有回家养病,而是坚持留校完成学业。病好后他并没有按照父亲的意愿回家工作,而是选择了自主创业。针对自己的实际情况,决定选择一个投资少、见效快的创业项目,一步步发展。
  
当父亲得知他要在石家庄开店时,东挪西凑了5000元送到石家庄交给他。他在石家庄高柱市场租了一个摊位,开始了自己的创业历程。
  
 “创业”,这是两个多么令人向往而生畏的字眼啊!在给别人打工的时候,他还没有感觉到是一件艰难的事情,当轮到自己头上才知道这可不是一件轻而易举的事。
  
 生活的艰难可想而知。一间不足10平方米的房子就是他的住处,放一张床就占去了一大半,转身都很困难。夏天酷热难忍,冬天酷寒难挡,早晨不吃饭也是常事,曾经他有一天只吃了六毛钱的馒头。
  
 生意上更是举步维艰。刚开始营业时,由于市场认识度比较低,知名度一点没有,很多顾客进店后看到空当当的货架扭头便走。想要敲开客户的大门没有充足的资本很难让客户信服。
  
正当他陷入绝境的时候,又是他的恩师解了他的燃眉之急。老师得知他在石家庄遇到困境,及时送来2万元,除了鼓励,更叮嘱他:“要做生意,先要做人;诚信经商,客户至上。”他在以后的经营过程中,按照恩师的教导,坚持“三包”(包送、包修、包换),逐渐得到客户的认可。
  
有一次,一个北京的客商看中了店里的一款设备。张士华向他承诺不收定金,二日内送货上门,货到付款。次日,当张士华开车将货送到客户的店铺时,客商用惊诧的眼神看着他,说:“我没给你一分钱定金,你就把一车货送来,你就不怕我骗了你?”张士华说:“只要我承诺的就一定兑现,不管你是否骗人,但我绝对会履行承诺。”客商当即付清了货款,并在一家有名的饭店里请他吃饭。这是他开业以来挖到的**大一桶金,以后这个客商也成了他的长期合作伙伴。
  
 由于他诚信经商,小店有了很大的起色,进店的顾客增多了,柜架上的货物满满当当,自然利润也提高了。不仅还清了所有外债,还为父母担当起了资助妹妹上学的义务。2002年,重新租了两个摊位,办起了“鸿祥电器商行”。
  
 之后,张士华又将业务从零售扩展到批发,直接到广州的厂家进货,成了一些电器厂商在华北地区的代理商。2004年在太和电子城设立了办事处,将零售业务扩展到批发。2008年成立了石家庄键宇商贸有限公司扩大了业务范围。2009年得到小额担保贷款中心支持,贷得10万元将业务扩展到了办公用品领域。2010年成立河北晨达电子科技有限公司,主要业务范围:承接电子档案扫描服务项目,安防监控工程、音视频工程、系统集成工程、建筑智能化工程等等。业务地域也由原来的石家庄,发展到现在的承德、张家口、保定、邯郸等河北地区范围内。
  
 如今,张士华公司有员工20多名,基本上都是专科学历以上。他常常鼓励他们,好好打工,多长见识,早日实现自己的创业梦想。
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